Apakah Anda seorang Insy atau Outsy

Apakah Anda seorang Insy atau Outsy

Franchise Terbaik 2019 – Saya tidak tahu apakah ada korelasi ilmiah antara tipe dan kepribadian tipe perut tapi pengamatan santai mengatakan kepada saya bahwa tipe perut dan tipe kepribadian mengikuti pola khas yang sama – kedua tombol perut dan kepribadiannya masuk insy dan outsy variasi.

Sama seperti ada tombol perut insy dan outsy, ada tipe kepribadian terdalam dan terarah dari luar. Tipe terdalam mendapatkan validasi dan tujuan dari diri mereka sendiri (atau apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri) sementara tipe terarah luar mendapatkan validasi dan tujuan dari orang lain (atau apa pendapat mereka tentang orang lain). Tolong jangan repot-repot mengirimi saya email tentang ini, saya tahu ini adalah penyederhanaan konsep yang rumit secara ekstrem tapi ini adalah artikel singkat, bukan buku.

Manajer dan pemasar yang memahami konsep ini bisa jauh lebih efektif jika mereka memahami siapa mereka bekerja atau bekerja untuk memimpin, bernegosiasi dengan, dan membujuk. Mereka menggunakan teknik yang berbeda, kosakata berbeda dan media yang berbeda untuk menarik atau meyakinkan kedua jenis.

Orang yang diarahkan ke luar lebih sadar akan merek, lebih glitterier, lebih sadar akan status dan seringkali lebih emosional dan subjektif dalam keputusan pembelian mereka.

Orang-orang yang diarahkan ke dalam hati seringkali menghina atribut-atribut itu dan menganggap diri mereka lebih kontemplatif dan objektif. Pembelian mereka mencerminkan pandangan yang lebih keras.

Jelas, Anda tidak bisa hanya bertanya kepada seseorang apakah mereka adalah insy atau orang luar dan mereka mungkin tidak tahu bahkan jika Anda memang bertanya kepada mereka, tetapi Anda seharusnya bisa mendapatkan petunjuk dengan mempelajari tingkah laku, gaya pribadi, kosa kata mereka dan sintaksis. Jika Anda mengetahui tipe demografi dan jenis kepribadian orang yang Anda ajak berkomunikasi, Anda kemudian harus bisa menciptakan komunikasi yang akan beresonansi dengan audiens yang Anda targetkan. Pertimbangkan bagaimana menurut Anda perasaan mereka saat Anda mencoba meyakinkan mereka atau menuntun mereka.

Sebagai latihan, pikirkan sejenak tentang orang-orang yang perlu Anda yakinkan (baik untuk tujuan pemasaran, manajemen, atau kepemimpinan) dan kembangkan argumen penjualan, skrip kepemimpinan, atau percakapan manajerial (tergantung pada masing-masing situasi) terhadap kedua jenis kepribadian berdasarkan pada bagaimana Anda memahami apa yang mereka inginkan untuk keluar dari barang yang mereka beli atau bagaimana Anda mengharapkan mereka merespons saat mereka dipimpin atau dikelola. Selesai dengan benar, Anda harus memiliki penekanan yang sedikit berbeda pada fitur dan manfaat yang Anda gambarkan. Ukur bagaimana respon berubah di antara orang-orang dalam dan luar.

Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan menjadi pilihan yang sama dengan tombol perut dan komunikator kepribadian.

Tinggalkan Balasan

Comment
Name*
Mail*
Website*